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休闲零食的下一个战场是“团购”?
来源:本站原创   更新时间:2022-09-03 浏览次数:

  从以前的“旺旺大礼包”到现在的“松鼠大礼包”等各类零食大礼包,反映出的不一定是品牌间的战役,而是零食行业的消费场景和模式迎来新的变革。

  近年来,我国的休闲零食消费场景发生巨大变革。在疫情影响下,团购这一形式在零食圈内悄然兴起。

  天眼查数据显示,近日,良品铺子在宁波成立良品购商务服务有限公司(以下简称良品购),并将亮相6月20日开幕的第二十八届深圳礼品展。据内部人士介绍,这是良品铺子首次参与礼品行业大型展会,将携带多款礼盒和团购解决方案亮相,正式进军福利团购市场,并面向全国诚招省级总代理。

  实际上,瞄准团购市场的零食企业不止良品铺子一家,来伊份、恰恰食品等,均在近期表示出了对零食团购需求的重视。当众多企业涌入这一赛道,团购会成为零食企业的下一个战场吗?

  据了解,为迅速拓展全国市场,良品铺子采用了代理合作的方式,向全国34个省、4个直辖市推进。此外,良品铺子还将联手苏宁B2B、京东慧采、众享福励、东方福利网、大汉福利、重庆福分通、阳光福利汇等十大礼品平台,搭建线上线下网络,发力进军团购市场。

  作为唯一一家拥有全渠道国内休闲零食上市公司,以线家门店的良品铺子,在加盟管理方面有着天然优势。而这次宣告正式进军团购市场,也将同步搭建线上线下平台,全力进军B端的团购市场。

  据介绍,近两年,良品铺子整体团购业务持续快速增长,尤其是节点节令大客户礼盒团购需求旺盛。今年年初,良品铺子正式成立团购分公司,通过一年多时间,在总部武汉建立了专门的团购供应链,推出了3大节令的良品铺子高端福利谢礼系列企业版,满足企业用户全方位不同场景不同预算的零食采购需求;同时为了匹配企业对自身文化印记的需求,提供了不同包装设计、定制化服务,以及周边礼品等环节相应的供应物流服务,可以满足30份起定、下订单内3天发货的个性化团购需求。

  据了解,6月17日起,良品铺子将正式启动团购招商,面向全国招募全国团购省级总代理。值得注意的是,相比线下门店加盟的高门槛,各省团购总代的招聘要求有所降低,拥有丰富大型企业单位、政府单位客户渠道、拥有食品类运作品牌及推广经验,合作过成熟一线食品品牌、拥有完善的销售团队架构或经销商团队的企业,均可报名参与。

  曾几何时,“小孩吃的”、“不健康”的零食,已经一跃成为送礼清单上的热门。

  调查数据显示,在零食消费群体中,22-35岁之间的消费者对休闲食品的消费比例最高。休闲食品在国内的兴起,激发了一大群具有较高消费能力的群体对休闲食品的关注,而且休闲食品在口味、品质、包装上都符合其追求高品质生活、显示身份地位的理念。

  业内人士指出,这也是为什么零食大礼包盛行的缘由,从以前的“旺旺大礼包”到现在的“松鼠大礼包”等各类零食大礼包,反映出的不一定是品牌间的战役,而是零食行业的消费场景和模式迎来新的变革。

  前几年还只定义为年货的“大礼包”,如今已成为日常生活的“大惊喜”,香港凤凰天机高手论坛,这一消费场景的兴起也得到了不少零食企业的关注。

  “从工作场景、细分人群切入,为员工和企业提供个性化企业福利,比如互联网企业加班成常态,压力大,可以为员工定制下午茶、加班、开会等不同场景的零食茶歇,可以为有小家庭员工提供儿童零食礼盒.....”良品铺子副总裁、团购事业部负责人莫俊认为,良品铺子优势在于“专业产品+场景定制”,基于员工需求出发,为中小企业提供长期团购福利解决方案。168手机最快开奖现场结果

  实际上,正式进军团购市场前,良品铺子已“小试牛刀”。近两年,良品铺子联手国内知名设计师潘虎操刀的“拾贰经典”年货礼盒、敦煌IP“良辰月”系列礼盒,成为阿里、腾讯、百度、新浪、爱奇艺等国内知名企业员工喜欢的礼盒之一。零食在团购市场有天然品类优势,“良品购”从场景和细分人群入手,通过个性化定制,为中小企业提供福利团购解决方案。

  再来看看其他企业的表现——金锣、双汇、三全、正大等多家全国知名的食品企业,早在2月以来就纷纷面向全国招募社区团长,陆续搭建起了品牌自营的社区团购业务。

  例如周黑鸭在华南、华北地区的团购业务是以社区为单位10单起送,江浙地区则为3单起送,两天内发货,一个社区一个提货点,由社区团长指定;金锣发布“团长招募令”,10天招募800余名团长;正大集团,也在日前推出了自己的社区团购小程序“好食购”。

  洽洽食品方面表示,疫情期间坚果作为礼品的销售需求缺失,疫情结束后像团购、企事业单位福利、线下的回转都在恢复。

  来伊份也表示,新冠疫情发展至今,全国2800家专卖店一直在营业,结合传统线下专卖店的优势,正在全力发展“外卖”和“社群拼团”一系列信息化营销工具,整合线上线下资源为业务赋能,推进智慧零售的布局。

  另一方面,零食企业布局团购业务,实际上也可以实时掌握市场变化,精准匹配用户喜好和消费升级的个性化需求,有助于品牌商开发更畅销、更受消费者喜欢的产品。

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